Financement et investisseurs pour PME, START UP

BP BARONS PAPILLOM

Bonjour,
Voici les projets accompagnés par S&Go.
Toutes ces entreprises sont en recherche de partenaires pour financer leur développement et leurs projets.
Nos projets en cours: http://s-and-go.com/investir/

Nous accompagnons aussi des projets "Off market" de grandes tailles.

Bien entendu nous sommes à votre disposition pour toute information complémentaire et vous transmettre les business plans.

Nous pouvons aussi, si vous le désirez, vous inscrire anonymement dans notre liste d'investisseurs, avec vos critères de sélection.

En vous remerciant de votre retour.

Bien cordialement

 

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Sommaire

 

 

RESUME
OFFRE PRODUIT
PROMESSE DE LA MARQUE
LE MARCHE
STRATEGIE
PRINCIPALES PHASES
MARCHES VISES
PLAN D’ACTION 2 ANS
POINTS FORTS
ETAPES CLES
ANNEXES
BUSINESS MODEL
HYPOTHESES BUDGETAIRES
COMPTE DE RESULTAT

 

 

 

 

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RESUME

 

 

La société Barons Papillom a pour objectif de devenir la première marque française de sneakers premium
à l’international.

 

à ce jour cette jeune société est la seule marque de sneakers française à fabriquer en France et ce dans la plus moderne des usines françaises, le fleuron du groupe Eram, La Manufacture.

La Manufacture est installée à Montjean, sur les bords de la Loire, entre Angers et Nantes, bassin du savoir-faire français de la chaussure et dirigée par un ancien de Louis Vuitton.

 

Le projet a été crée et monté par des professionnels de ce marché, tous anciens managers de marques internationales (Lacoste, Reebok, Lancel, Upla, Louis Vuitton, Repetto, La Griffe Roland Garros, Adidas).

 

C’est un projet qui a été initié en 2013, qui a déja rencontré le marché puis qui a été repensé et modifié.

Le changement de stratégie et la phase d’investissement risquée a été financée par l’équipe actuelle.

Le besoin de financement compris entre 300 et 500 mille euros est destiné à assurer le développement commercial et marketing des prochaines saisons et couvrir le BFR jusqu’en 2021.

C’est un projet international où l’export représentera 80% du CA.

 

 

Définition du mot sneakers :

Sneakers est un mot générique américain utilisé sur ce marché et qui pourrait être traduit par basket de ville.

Le sneakers remplace peu à peu la chaussure de ville, les nouvelles générations ayant pris l’habitude dès leur plus jeune âge de ne porter que des baskets.

Les critéres d’achat sont le design, le confort et le prix.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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OFFRE PRODUIT

 

 

Critéres d’innovation

Le scratch arriére permet de retirer ou d’enfiler ses baskets de ville sans avoir besoin de délacer.

C’est un procédé unique au monde et qui confére à la paire un désign spécifique.

Cette innovation représente une expérience unique dans l’univers de la sneakers.

Pour certains marchés comme le Japon, ceci est un argument moteur.

Ne plus avoir besoin de délacer ou de lacer sa basket devient un concept générationnel.

 

Critères de différenciation

  • Semelle extérieure de couleur orange, avec le dessin de la place de l’étoile à Paris.
  • Semelle intérieure de propreté en cuir de veau avec herbes insérées qui permet de les porter pied-nus comme un mocassin et ce sans odeur.
  • Design spécifique qui donne l’impression d’un pied fin et féminin (Barons Original).
  • La semelle fine sans amorti permet un déroulement complet du pied à la marche ce qui renforce la musculature du pied, le maintien général corporel et améliore le retour de circulation veineuse pieds et mollets (Barons Original).
  • Le marquage en lettres d’or 22 carats sur son site.

 

Critères de qualité

  • Eram est un fabricant français depuis 1927.
  • Cuirs italiens.
  • Tressé main.
  • Finitions rempliées et cousues/retournées.
  • Marquages à chaud emboutis dans le cuir.
  • Logos bijoux conçus avec la maison de joaillerie Arthus Bertrand.
  • Impression placée sur cuir imprimé.
  • Partenariat et collaboration avec des ateliers d’artistes parisiens.

 

 

 

 

 

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Promesse de la marque

 

 

« French Touch », Paris, unique, statutaire, innovante, festive et impertinente

 

 

 

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Le Marché

Coeur de cible

Les smart & lazy people
CSP ++ Urbains

Leur mentalité, leur façon d’être, leur style de vie en fait une communauté leader et prescriptrice dans les pays ciblés.

Ils ne veulent plus se « fatiguer » avec quoi que ce soit. Tout doit être simple, rapide et « jouissif ».

Ce sont des gens plutôt jeunes, cultivés, ultra-connectés, un peu blasés avec un fort pouvoir d‘achat et qui voyagent beaucoup.

Ils sont très conscients des problèmes écologiques et économiques et adoptent une consommation responsable.

Leur vision d’un monde globalisé, connecté et éco-responsable leur confère une grande sympathie et intérêt pour un pays comme la France de par notre patrimoine culturel, artistique et politique.

 

Un marché niche et porteur

  • Le marché français représente 6% du marché mondial de la mode.
  • Industrie de la mode en France 2,7% du PIB.
  • Maroquinerie et chaussures 22 milliards dont 80% à l’export. à titre d’exemple, la société Repetto, leader mondial dans la ballerine mode de ville fait un CA de 65 millions euros dont les 2/3 avec ses magasins en propre et son réseau de franchises à l’international.
  • Le marché total du sneakers est évalué à 1 paire par an par habitant pour un CA de 80 milliard de dollars.
  • Il n’y a pas de panel sur le marché ciblé à plus de 300$ par paire. Celui-ci est estimé entre 1 à 2% du marché mondial du sneaker en CA.
  • Le marché du sneakers premium a été créé par les directeurs artistiques des marques de luxe nés dans les seventies/eighties.
  • La première marque à avoir présenté des sneakers dans ses collections est Chanel.
  • Les marques italiennes se sont engouffrées sur ce nouveau marché.
  • Prix moyen public des marques made in Italy : de 300 à 1.000 euros.
  • Hors Zespa, les marques françaises de sneakers sont absentes sur le marché international.

 

 

Ce marché est en constante augmentation et les acheteurs professionnels
recherchent une marque française.

 

 

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Le Marché

 

 

Les lieux de production

  • Les fabrications chinoises, indiennes et sud-asiatique

Prix moyen 100 euros.

L’etiquette made in China empêche tout développement international haut de gamme, la qualité est médiocre et les minimums quantités et les temps d’acheminement requis créent des surstocks.

  • La fabrication portugaise

Prix moyen de 200 euros.

Minimums quantités importants, pas de valeur ajoutée pour une marque française. Peu de créativité.

  • La fabrication italienne

Prix moyen : 300 à 1.000 euros.

Symbole de qualité et de créativité. Les marques leaders utilisent le made in Italy comme un label.

 

concurrents

  • Marques italiennes : Philippe Model, Golden Goose, Valentino, Hogan, Giuseppe Zanotti, Tods, Rov, Santoni, Premiata, Disquared, Giopiu, La Voile Blanche, …
  • Marques américaines qui fabriquent en Italie : Buscemi, Common Project, Thom Browne.
  • Marques de luxe : Jimmy Choo, Givenchy, St Laurent, Prada, Gucci, Lanvin, Margiela, Chanel, Alexander Mac Queen, Stella Mc Cartney, Dolce&Gabanna, Bottega Veneta, Miu Miu….
  • Marques européennes qui fabriquent au Portugal : Axel Arigato (Suéde), Filling Pieces (Hollande), ETQ (Hollande).
  • Marque française qui fabrique au Brésil : Veja.
  • Marques françaises qui fabriquent au Portugal : National Standart, Zespa, Pairs in Paris, Monderer, Canal St Martin.
  • Marques françaises qui fabriquent en Chine : Faguo, Lacoste.
  • Marque française qui fabrique en Italie : Flow Paris.
  • Marque allemande qui fabrique en Allemagne : Kennel&Schmenger.
  • Marques qui proposent des sneakers : Calvin Klein, Repetto, Church’s, Rossi, Isabelle Marant, Coach, Kenzo, Moncler, Paul Smith…
  • Marques de sport qui proposent des sneakers premium : Nike, Adidas, Reebok…

 

 

 

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Stratégie

 

 

Objectif

  • être la 1ère marque française de sneakers premium à l’international devant Zespa.
  • Soit un CA de plus de 3 millons d’euros minimum, pour une part de marché de l’ordre de 0,5%.
  • Les points clés sont la notoriété, l’international, l’image française et la qualité.

 

 

stratégie produit

  • Un produit de qualité car français et fabriqué en France à la fois innovant et différenciant.

 

 

stratégie prix

  • Un prix identique aux marques made in Italy.
  • Le made in France vaut bien le made in Italy.

 

 

stratégie de distribution

  • Cibler ce qui est rapide, visible et haut de gamme .
  • Internet et les vitrines des centre ville des capitales européennes et internationales.
  • être présent à Paris.

 

 

Stratégie de communication

  • Retombées presse magazine, reportages TV, blogs mode.
  • équiper des artistes français et internationaux.
  • Valorisation du made in France.
  • Développer l’approche éco-responsable de la marque.

 

 

 

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principales phases

 

1) Phase de préparation et d’investissement 2017/2018

  • Créer la nouvelle entité. 2 sociétés, BP Paris et BP Sneakers.
  • Faire à nouveau exister la marque en France - Avril 2018. CA 2017: 120.000 euros. 50% sur le site.
  • Usine La Manufacture - Eté 2017.
  • Créer une collection made in France en 2018.
  • Mettre en place une nouvelle organisation commerciale et marketing.
  • Trouver un partenaire financier ou industriel.
  • Présenter les produits au marché.

 

 

2) Phase de développement 2019/2021

  • être vu à Paris.
  • Accroître les ventes hors France en distribution et en digital.
  • Renouvellement rapide des collections et des nouveautés.
  • Privilégier l’extension des produits créateurs et les collaborations.
  • Saisir les opportunités de communication et de partenariat.
  • Raccourcir les délais de production et faire des gains substantiels de productivité avec l’augmentation du volume.

 

 

3) Phase d’extension de la marque Barons Papillom : à partir de 2021

  • Une fois la marque, devenue référente sur le marché des sneakers, il faudra pouvoir se développer au travers de nouveaux objectifs et de nouveaux investissements.
  • Magasin flagship à Paris.
  • Création d’une collection enfants avec le scratch.
  • Nouveaux marchés export.
  • Une collections de produits accessoires.
  • Licences de distribution et de fabrication sur d’autres produits.

 

 

 

 

 

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Marchés visés

 

  • Stratégie de distribution sélective.
  • Pas de ventes à la distribution moyen de gamme, aux chausseurs et magasins de sport, pas de vente aux sites de vente privés français.

 

Ventes B to C

  • Site internet de la marque : 4.500 inscrits à ce jour.
  • Sites internet internationaux de luxe : Luisaviaroma, Mr Porter, Mytheresa.com, Net à Porter, Farfetch, Style Bop, Matches.com, Modaoperandi, Ssense…
  • Marketplaces de luxe en chine.
  • Petits sites internet de mode ou de décoration qui revendiquent le made in local.
  • Espaces éphémères en propre à Paris.

 

Ventes B to B

  • Magasins multimarques français et européens de prêt à porter haut de gamme.
  • Concept stores français et internationaux dans les capitales de la mode en Europe.
  • Spots de villégiature.
  • Grand-magasins Parisiens : Galeries Lafayette, Le Printemps, Le Bon Marché, BHV.
  • Grand-magasins internationaux : Lane Crawford (Asie), Bergdorf Goodman (USA), Le Bon Génie (Suisse), Harrods (UK), Harvey Nichols (UK), Level Shoe District (Dubaï), Saks Fifth Avenue (USA), Nordstrom (USA), KaDeWe (Allemagne), Rinascente (Italie), Cortes Ingles (Espagne), Ilun (Danemark), Myer (Australie), HBC
    (Canada), GL Berlin.
  • Grandes villes des marchés porteurs que sont le Japon, la Chine, la Corée, le Middle-East, les USA et le Canada soit au travers de distributeurs au grand-export qui vendent eux-mêmes aux détaillants de leur pays soit à des détaillants indépendants export qui achètent directement sur les salons.

 

 

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Plan d’action
sur les 2 prochaines années

 

1) Se construire un réseau commercial et une visibilité française

  • Contrat d’agent exclusif déja introduit dans la distribution haut de gamme propriétaire d’un show-room premium à Paris centre.
  • Pop Up dans Paris.

 

2) Se contruire un réseau commercial et une visibilité internationale

  • Un réseau d’agents commerciaux européens déja introduit dans la distribution haut de gamme avec show-room premium.
  • Recrutement d’un responsable grand-export en 2018.
  • Faire un salon à Paris

 

3) Une notoriété et une image forte

  • Un bureau de presse, un community manager et responsable digital.
  • Un photographe.
  • Des personnalités connues.
  • Un site de marque référent.
  • Des sites internet de luxe partenaires.

 

4) hyper-personalisation sur le site

  • Ecriture, logos, initiales, dessin sur tige après devis.
  • Améliorer constamment le service proposé sur le site.

 

 

 

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AGENDA COMMERCIAL

1) France

  • Contrat exclusif avec la société d’agent MVG Fashion,
    48 avenue de Villiers et 73 rue St Anne.
  • Produits Barons Papillom exposés à partir de Juin 2018.
  • 20 vitrines + 1 grand-magasin Parisien + 1 concept store parisien + 3 sites français internet en 2019.
  • 40 vitrines + 2 grand-magasins parisiens en 2020
    + concepts stores.
  • Pop Up avec la maison Laulhere, rue du Faubourg
    St Honoré en Octobre 2018.
  • Pop Up 1 mois sur chaque saison à partir de 2019 + pop-up de collaborations avec d’autres marques françaises.

 

2) International

  • Recrutement de Barbara Legras (ex. directrice export de Repetto).
  • Contrats d’agent exclusif en Allemagne, Belgique et Suisse avec présentation des collections fin 2018.
  • Autres marchés européens, Italie, Hollande, Autriche, Espagne en 2019/20.
  • 30 portes + 1 grand-magasin en 2019.
  • 50 portes + grand-magasins en 2020.

 

  • Distributeur japonais.
  • 1 grand-magasin international,
  • 1 collaboration sur des produits SMU avec un site
    international de luxe.
  • 1 partenaire en Chine “The Agent” pour une implantation sur les plates-formes luxe à partir d’un hub européen.
  • 15 portes indépendantes.

à partir de 2020

  • Plusieurs distributeurs en Asie.
  • Grand-magasins américains,
  • Grand-magasins anglais.
  • Plusieurs sites internet internationaux.
  • Commandes immédiates sur les salons.

 

3) Internet

  • Mise en ligne des nouveaux motifs pour le marquage des initiales avant l’été 2018.
  • Mise en ligne des nouveautés made in France sur le site internet de la marque pour la rentrée 2018.
  • Commencer à proposer les 1ères hyper-personalisations sur l’hiver 2018.
  • Mise en ligne des produits Barons Papillom sur les sites internet de luxe à partir de 2019.
  • CA internet multiplié par 2 chaque année.

 

 

 

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AGENDA NOTORIéTé

  • Press day, Redactionnels produit dans les magazines à partir de Septembre 2018.
  • Blogs sur l’hiver 2018.
  • Reportages TV à partir de 2019.
  • Constitution d’un réseau d’artistes et de sportifs qui porteront la marque à partir de l’hiver 2018/19.
  • Recrutement d’un community manager pour la rentrée 2018.
  • Recrutement d’un responsable digital sur l’hiver 2018/19
  • Achat d’espace digital, construction d’une communauté active de barons sur 2019/20.
  • 300 visites jour sur le site fin 2018, 13.000 followers sur Instagram, 10.000 Facebook .
  • 000 visites jour en 2019, quadripler la communauté sur les réseaux sociaux.
  • + 1.000 visites/jour sur le site en 2020.

 

opportunité Sea Shepherd

Sea Shepherd est une ONG internationale qui protége la faune aquatique et notamment les baleines et les dauphins. Avec plusieurs dizaines de millions de sympathisants, soutenue financiérement par des artistes du monde entier, son combat est devenu une référence pour la communauté internationale.

Sea Shepherd nous a contacté pour produire une baket Vegan recyclée.

  • La matiére premiére sera à base des filets de pêche capturés et exudés,
  • Logo Sea Shepherd,
  • Ce sneakers sera porté par les marins de Sea Shepherd et les artistes donateurs.

 

Notre 1ère sneakers Vegan

  • Retombées médias, visibilité accrue de la marque, augmentation du nombre de visites sur le site,
  • Ventes directes à Sea Shepherd
  • Ouverture sur de nouveaux marchés
  • + 20 % de ventes sur internet
  • 000 paires/saison à l’export
  • à moyen terme, ce partenariat aura aussi comme objectif d’inscrire Barons Papillom comme une marque générationnelle du 21e siécle. Qui récocilie la mode et l’écologie

 

 

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Points forts de l’offre par rapport aux concurrents

  • Le scratch arrière (savoir-faire et antériorité).
  • Réactivité de l’usine, capable de fabriquer 1 paire en quelques jours si opportunité de communication.
  • Aucun produit d’usine comme le font de nombreux concurrents qui utilisent les mêmes semelles ou les mêmes procédés de fabrication. Chez Barons Papillom, tout est différent et exclusif.
  • Les seuls à être made in France en sneakers.
  • Un nom mystérieux. Le nom Barons Papillom a été acheté à une agence de design parisienne qui avait créé et enregistré ce nom en 2001 pour une marque de luxe française, « Barons Papillom since 1904 ». Iconographie de Paris années « Belle Epoque ». Ce nom peut devenir un parapluie pour différents types de produits. C’est typiquement le nom d’une marque « style de vie » générationnelle. Durée de vie 20 ans.
  • La seule marque premium qui s’adressse à la nouvelle génération.
  • Pouvoir équiper des artistes et célébrités qui se reconnaissent dans cette marque « smart & lazy people ».
  • Une présence importante sur les réseaux sociaux pour une si petite marque par rapport à ses concurrents français.
  • 3 ateliers de customisation à Paris. Une offre de customs et de personnalisation sur le site internet.
  • Des petits actionnaires compétents et opérationnels :

- Doryane Bellegy, propriétaire du bureau de presse Argellies à Paris, 32 rue d’Argout.

- Hugo Battu, 28 ans, dirige une société de distribution de vins français en chine.

- Christian Bouvier, ex directeur financier de groupes internationaux en Asie.

 

 

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Une équipe

Eric Lemaitre, président fondateur. Ancien directeur marketing de Reebok, directeur général de Lacoste Chaussure, fondateur d’un des 1ers sites internet marchand wawetennis.com.

  • Hervé Kéruzoré, le directeur général de Barons Papillom Paris, en charge de la production et du juridique. Ancien chef de produit chez Adidas et ancien directeur général de la Griffe à Roland Garros.
  • Sylvain Longo, le directeur général de Barons Papillom Sneakers en charge de la logistique et du suivi comptable et administratif, propriétaire de la société Endurance Logistique qui met ses entrepôts
    à disposition.

 

 

  • Laurent Vigneron, ancien directeur artistique de Lancel et des besaces UPLA, en charge des collections, du territoire de marque et de la validation de toutes les créations.
  • Guilhem de Castelbajac et Costanza Canali, photographes.
  • Antonio Renda, webmaster à Turin.
  • Atelier Lucie Monin, dorure.
  • Atelier Ursula Horle, clous.
  • Atelier Davidz Custom.

 

 

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Eric

Lemaitre

Brand

Manager

 

Concept produit, ventes et marketing, distribution,
management

 

 

2018                       Président SAS Barons Papillom.

2014-2016             Directeur commercial Barons Papillom.

2013                       Création des produits sneakers de la marque Barons Papillom.

2010-2012            Développe de nouveaux produits new génération pour « lazy people à HK » pour la société Chinoise de luxe Longhao.

2004-2010            Crée www.wavetennis.com. Site de cordages de tennis de compétition. No 1 on Google France.

2007-2008             DG de la marque de besaces UPLA.

1998-2004            DG Pentland France ( filiale de Pentland International, le licencié Lacoste pour le produit Chaussure). De 150 à 600 mille paires en France - CA 24 M¤ - 22 employés - Licence reconduite pour 11 ans en 2003.

1984-1997            Reebok : successivement chef de produit Tennis, chef de produit toutes catégories, directeur marketing France, directeur produit international.
5 prix de publicité / 4M paires vendues en France en 1992 / 17 millions de paires avec la Revenge.

1984-1986      Major Sports : commercial et marketing . Avons crée le premier boyau synthétique le Tecnifibre qui deviendra le no 1 de la corde synthétique en Europe et en Asie.

 

 

Champion de France de badminton - Joueur de tennis classé 202 ATP.

BE tennis - major Amiens - 1976

Aerobic Reebok Instructor - Boston 1987

ISSEC - La Défense - 1988

 

 

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  • Une nouvelle collection tous les 6 mois.
  • Collection Printemps/Eté livraison pour les fêtes de fin d’année et début d’année.
  • Collection Automne/Hiver livraison Juin et début Septembre.

 

J- 12 mois Brief nouvelle collection
J- 9 mois Dessins, recherche des matières
J- 8 mois Mise au point des prototypes
J- 7 mois Validation commerciale et design
Photos look book et argumentaire de vente
J- 6 mois échantillons pour la force de vente : 8 semaines
J- 6 mois ventes pendant 3 mois
J- 3 mois Achats à l’usine fin Mars et fin Septembre
Présentation aux médias après achats
J- 1 mois Lancement de la communication
J + 5 mois Déroulement du plan marketing et de communication
J + 2 mois Livraison des détaillants Juin/Septembre et Décembre/Février
J + 5 mois Vente en ligne internet
Service client, suivi logistique, livraisons et encaissement des règlements
J + 6 mois Soldes sur le site internet

 

 

 

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Ce qui est nécessaire actuellement pour permettre
à l’entreprise d’exister et de fonctionner
avant la levée de fonds

  • Faire vivre le site internet de la marque, nouveaux motifs pour le marquage des initiales et nouvel onglet outlet ; CA mensuel: 8.000 euros
  • Vendre l’ancien stock 1.000 paires - 30.000 euros
  • Préparer la collection Printemps 2019 et acheter les échantillons pour présentation Juin - 10.000 euros.
  • Préparer les photos et la mise en ligne de la nouvelle collection - 10.000 euros.
  • Charges mensuelles de 8.000 euros non inclus frais de développement première production made in France 20.000 euros.

 

 

Ce qu’il faut faire immédiatement après la levée de fonds

  • Achat immédiat de la 1ère production pour livraison Octobre.
  • Press Day.
  • Mise en ligne sur site du made in France.
  • Précommandes sur l’été.
  • Faire partir les commerciaux pour la prise de commandes 2019 en Juin 2018.
  • Préparer la collection Automne 2019.
  • Réserver un salon à Paris en 2018.
  • Photos et vidéos pour raconter l’histoire du produit made in France.

 

 

 

 

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ACTIONNARIAT

 

La marque Barons Papillom

2 sociétés

Une société propriétaire de la marque Barons Papillom Paris SAS qui concède une licence exclusive
de distribution et de fabrication à la société d’exploitation Barons Papillom Sneakers SAS.

5% de royalties à la fin de chaque saison.

 

 

parts équivalentes dans les 2 sociétés

Associés actifs

Eric Lemaitre : 46,43%

Hervé Keruzoré : 15,48%

Sylvain Longo : 15,48%

 

 

Associés minoritaires qui travaillent ou qui peuvent travailler avec nous dans le futur

Doryane Bellegy : (bureau de presse) 2,12%

Christian Bouvier : 2,83%

Hugo Battu (Chine) : 2,83%

Yvonne Barbier (magasin à Neuilly qui présente toute la collection) : 0,71%

 

 

Sleeping partners

Nicolas Dumont : 7,07%

Philippe Perez : 2,12%

Bruno Goraya : 2,12%

Damien Premat : 2,83%

 

 

 

 

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Fournisseurs

Usine La Manufacture (groupe eram)
Capacité de 640.000 paires par an.

  • Souplesse de production avec un minimum de 50 paires à la couleur
  • Baskets montées en France.
  • L’usine française représente 80% du total achat.
  • Règlement 30% de l’achat à la commande, 70% avant livraison.

 

Semelles achetées à notre ancien fournisseur asiatique. Les moules nous appartiennent.

  • Minimum de 2.000 semelles.
  • Prix semelle extérieure : 2,50 euros.
  • Prix semelle intérieure : 4 euros.
  • Règlement avant livraison.

 

Packaging Hongrie

  • Prix : 4 euros.
  • Transport : 0,5 euros.
  • Minimum de 2.000 boites par commande.
  • Règlement avant livraison.

 

 

Achat et marge brute sur produit fini

  • Prix d’achat 2019 : 74 euros.
  • Prix de vente wholesale HT : 150 euros soit 50%
    marge brute.

Prix de vente public 375 euros TTC
= prix d’achat x 5 soit 76% marge brute.

  • Objectif prix de vente public TTC dans 3 ans
    = prix d’achat x 6 (Pas pris en compte dans ce plan.)

 

Ateliers parisiens

  • Initiales avec Lucie Monin : 20 euros par paire.
  • Clous avec Ursula Horle : 50 euros par paire.
  • Collaboration avec Davidz Custom (atelier Massaro/
    Chanel à St Ouen) : 50 euros par paire.
  • Délais avant livraison : 2 semaines.
  • Le prix d’achat est multiplié par 2 à 3 sur le site internet ; les customisations ne sont pas vendues pour l’instant en distribution.

 

 

 

Conditions de vente
& règlement par segment

Ventes sur notre Site internet en propre

  • Livraisons France et Europe à la charge de la société Colissimo : 9 euros.
  • Délais de livraison 48h.
  • Livraison hors Europe à charge des clients.
  • Prix moyen de vente 220 euros.
  • Marge brute 66%.
  • Ultra-personalisation : pouvoir imprimer sur la paire son propre message, son propre logo.

Prix de vente = prix de vente moyen + 50%.

Coût de transport sur personalisation: 20 euros.

 

 

Ventes dans un espace en propre

  • Paris Centre ; 30m2.
  • Règlement CB ou cash à l’achat.
  • 1 salarié et demi.
  • 000 euros/mois location éphémère.
  • Prix moyen de 280 euros marge brute de 73%.

 

Détaillants français

  • Mark up détaillant : 2,6.
  • Escompte 3% si paiement à la livraison.
  • 20 clients dépot-ventes.
  • Encaissement 90 jours dans le business plan.
  • Livraisons à la charge de la société.
  • Prix moyen wholesale estimé : 144 euros.
  • Marge brute : 48%.
  • Commission de 20% qui inclue la commission d’agent et le showroom dédié.

 

Grand-magasins français

  • Mark up de 2,7 sur le prix public conseillé.
  • Règlement à réception mensuelle du relevé des ventes pour les dépôt-ventes.
  • Règlement à 60 jours pour les ventes en ferme.
  • Hypothèse moyenne de règlement à 90 jours dans le business plan.
  • Livraisons à la charge de la société.
  • Prix moyen de vente : 125 euros.
  • Marge brute : 41%.
  • Commission de 6% pour l’agent si celui-ci est en charge du client.

 

 

 

 

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Détaillants européens

  • 2,7 sur les pays du Nord de l’Europe, 2,5 pour les pays du sud de l’Europe.
  • Allemagne, Belgique : réception du règlement par virement 30 jours après livraison. 3% d’escompte pour règlement sous 10 jours.
  • Autres pays : 60 jours fin de mois.
  • Pour les détaillants qui passent en direct (UK et marchés mineurs), réception du règlement avant livraison.
  • Livraisons à la charge de la société.
  • Prix moyen de vente : 139 euros.
  • Marge brute : 47%.
  • Commission agent 20%.

 

Ventes Grand-Comptes Internationaux

Sites internet

  • Prix identique au prix affiché sur le site en propre, règlement sur facture à la fin de chaque mois.
  • Prix de vente = prix public HT moins commission
    de 30% en place de marché soit 218 euros.
  • Prix de vente = prix wholesale si achat ferme,
    soit 150 euros.
  • Frais de transport à la charge des sites internet.

 

Grand-magasins internationaux

  • Mark up : 2,7 .
  • Virement à 30 jours après envoi.
  • Livraisons à la charge du client hors Europe : EXW.

 

Pour le total grands comptes internationaux, hypothèse que les sites internet vont représenter 50% du volume total des grand-comptes internationaux.

  • Prix moyen de vente : 150 euros.
  • Marge brute : 50%.
  • Encaissement 60 jours.
  • Commission 6%.

 

Détaillants grand-export

Détaillants qui achètent directement à la société

Les magasins indépendants des pays émergents ou de pays avec qui nous n’avons pas de contrat de distribution exclusif commandent directement sur les salons pendant les Fashion Week à Paris.

  • Règlements par virement avant livraison.
  • Frais de transport EXW.
  • Prix wholesale 150 euros.
  • Marge nette 50%.

 

Distributeurs grand-export

  • Prix de vente wholesale moins 30% de commission.
  • Prix moyen de vente 105 euros. Marge nette 28%.
  • Règlement 30% à la commande, 70% avant livraison.
  • Pour les gros volumes type Japon, règlement par lettre de crédit.
  • Frais de transport EXW.

 

Sur le grand-export, les hypothèses retenues ont été qu’en 2019, nous aurions moitié de commandes directes
et moitié de commandes distributeur soit un prix moyen de ventes à 127 euros pour une marge nette de 41%.

En 2020, nous avons retenu l’hypothèse de 70% de
distributeurs soit un prix moyen de 120 euros.

 

 

à partir de 2021, hypothèse de 90% de distributeurs, prix moyen de 110 euros.

 

Places de marché sur sites internet Chine

  • Photos des produits sur les sites internet de luxe chinois.
  • Stock confié dans un entrepot à Roissy.
  • Livraison clients 48 h aprés réglement.
  • Réglements société à la fin de chaque mois.
  • Prix de vente HT wholesale.
  • Frais fixes de mise en place en fonction du dispositif.
  • Réassorts en fonction des ventes réelles et disponibilité du stock.

 

 

achats

  • Les achats sont faits 4 mois avant livraison, à réception des commandes des magasins export et France et ce sans prévoir de réassort.
  • Les achats pour les ventes internet, magasins pop-up sont faites en complément des achats pour la distribution et peuvent se faire en plusieurs fois.
  • Les achats pour des ventes spécifiques d’opportunité hors saison peuvent se faire à tout moment à condition d’atteindre 300 paires au modèle et 50 paires à la couleur.
  • Dépréciation du stock à raison de 15% d’achats en plus sur le volume hors export. 50% de ce volume est vendu au prix d’achat l’année suivante, 50% est déprécié à 0.

 

 

 

 

 

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Hypothèses budgétaires

 

Prévisions de volume

Site internet en propre :

  • Doubler le nombre de visites chaque année
  • Hypothèse prudente de 1 commande toutes les
    150 visites
  • 300 visites/jour 2018 ; 1500/2021
  • 1000 paires en 2018, 3.500 paires en 2021

 

Magasins européens

  • 120 portes pour Allemagne, France et Italie
  • 50 portes pour les autres marchés
  • 30 paires par ouverture
  • Allemagne, France, Belgique, Suisse en 2019
  • Italie, Espagne, Hollande, Autriche, UK et marchés mineurs en 2020
  • 600 paires en France sur Printemps 2019,
    200 paires 2021
  • 600 paires en Europe sur le Printemps 2019,
    000/2021

 

Grands Magasins France

  • Objectifs 2019 : 1 porte
  • Pas de corner à court terme
  • Printemps 2019 : 100 paires
  • 2021 : 500 paires

 

Grands Comptes internationaux

  • Objectifs 2019 : 1 grand-magasin européen et un site
    internet de luxe
  • Doubler le nombre de grand-compte chaque saison
  • Printemps 2019 : 150 paires ; 2021 : 1.200 paires

 

Grand-export

  • Objectif 2019 : 15 magasins en direct, 1 distributeur asiatique
  • Distributeurs ciblés : Japon, Taiwan
  • 2020 : Corée, Middle East
  • 2021 : USA, Chine
  • 1ère saison Printemps 2019 : 200 paires
  • 1 nouveau marché chaque saison
  • 2021 : 2.500 paires
  • sites internet chinois :

- 1ère saison 2019: 250 paires

- 2021 : 1.500 paires

  • Sea Shepherd

- 1ère saison en 2020 : 800 paires

- 2021: 1.500

 

Magasin en propre éphémère à Paris

  • Pendant les Fashion-weeks
  • 1 mois par saison en 2019
  • 90 paires
  • 2 mois par saison en 2021
  • 180 paires

 

Prévisions de CA
et de résultats/année

CA 2018 prévisionnel dans 1 an
(avec la levée) : 170 K¤

Résultat prévisionnel en 2018 après impôts et royalties

  • Barons Papillom Sneakers : - 115 K¤
  • Barons Papillom Paris : +6 K¤

 

CA prévisionnel en 2019 :

1 M euros

Résultat prévisionnel en 2019 près impôts et royalties

  • Barons Papillom Sneakers : +16 K¤
  • Barons Papillom Paris : +35 K¤

 

CA prévisionnel en 2020 : 2,3M euros

Résultat prévisionnel en 2020 près impôts et royalties

  • Barons Papillom Sneakers : +179 K¤
  • Barons Papillom Paris : +75 K¤

 

CA prévisionnel en 2021 : 3,5M euros

Résultat prévisionnel en 2021 près impôts et royalties

  • Barons Papillom Sneakers : +381 K¤

Barons Papillom Paris : +150 K¤

 

 

 

 

 

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Répartition moyenne
des ventes et des charges
sur l’exercice 2018/2021

Répartition moyenne du CA

  • Internet : 24%
  • Pop-Up : 4%
  • Distribution France : 15%
  • Distribution hors France : 57 %

 

 

Achat et frais généraux
en pourcentage par rapport au CA

  • Achat : 50%
  • Frais logistiques : 4%.
    Les frais de transport sont sous-traités à la société Endurance Logistique qui appartient à un des actionnaires Sylvain Longo. Les frais d’entreposage sont gratuits jusqu’en 2019 inclus.
  • Frais commerciaux : 20%
    Payés en pourcentage des ventes sauf Barbara Legras en honoraires fixes en 2018.
    Commission agents européen : 20%.
    Un salaire plein temps pour assistante commerciale à la fin 2018 à l’entrepôt au siège sous la responsabilité de Sylvain Longo.

Frais pop-up : location + salaire

Frais internet : la société Edit Web à Turin est en charge du site et de son développement.
Frais fixes en ce qui concerne la location des modules Presta shop et le travail des informaticiens sur le site en fonction des besoins.
Le site et son module de développement ont été achetés en 2017.

  • Frais marketing, frais de création
    et de communication : 15%

Community management et suivi digital en interne.

Photographe, graphiste et bureau de presse sous-traités.

Frais de création : sont inclus les frais de développement des prototypes, les honoraires de design, les honoraires de direction artistique et du chef de produit. Celui-ci est actionnaire et ses honoraires débutent en 2019.
Honoraires styliste Benoit Douheret. Frais fixes pour tout ce qui concerne le développement produit.

  • Frais G&A : 5%
    C’est le bureau DS Avocat qui est en charge du juridique. Les honoraires de 20.000 ¤ pour créer la nouvelle structure ont été réglés en 2017.
    Le bureau AB Initio est en charge de la protection et des enregistrements de la marque et des produits. La marque est enregistrée dans les principaux marchés et les nouveaux produits sont protégés chaque saison.

Bureau d’expertise comptable PLM, 27 avenue de la Grande Armée. Sous la responsabilité de Sylvain Longo.

Sylvain Longo met à disposition ses locaux pour les bureaux du siège installé au 465 rue Fourny à Buc dans les Yvelines.

  • Royalties de 5% à la société mère Barons Papillom Paris

Ceux-ci peuvent être payés à la maison mère en fin de chaque exercice.

Cette société mère a pour charges les frais juridiques liés à la protection de la marque

L’ouverture du capital se fait conjointement sur les deux sociétés.

 

 

 

Rappel Barons Papillom 2015

  • CA 750 K¤. 13.000 paires vendues.
  • Production chinoise.
  • Minimum quantités 3.000 paires à la commande,
    300 paires à la couleur, 1.200 paires au modèle.
  • 3 salariés, 1 boutique, stands éphémères en grand-
    magasins, distributeurs au grand-export,
    400 visites jour sur le site.

 

  • CA boutique Vavin : 15%
  • CA site internet : 20%
  • CA export (Japon, Corée, Chine, TW, Russie, Dubaï) : 35%.
  • CA grand-magasins français : 10%.
  • Retail indépendant France et Belgique : 15%.

Soldes : 5%.

 

 

 

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